第16集:彭锦西另辟蹊径
泳裤卖得不错,但泳衣却卖得不怎样好,罗虹提议找人穿上打个样。随后罗虹就去海边找了一个姑娘,白送给她一件泳衣,只需要她在泳衣摊子前走一走。妹子穿这泳衣十分好看,泳衣老板当即跟罗虹订两百件,而且每件八块钱。不久后又有游客询问泳衣在哪儿卖,彭锦西让人去老张泳装那儿问问。老张实际还没有从彭锦西那里进货,但看到这泳衣受欢迎,就问罗虹泳衣多少钱,罗虹涨价了两块,表示这泳衣十块钱。老张倒是觉得不贵,便决定要跟罗虹拿大批量的货,罗虹说大批量的货她做不了主,要问老板才行,而所谓的老板就是彭锦西。
老张认出彭锦西,当即答应和他做生意,而这回彭锦西已经摸清了市场价格,以十块钱一件卖给了老张。老张转手再以十二块的价格卖给游客,这样双方都挣钱。彭锦西打算先瞒着所有人,叮嘱罗虹别告诉任何人,包括家里人,尤其是孙淑芬。回到家,彭母和孙淑芬都催促罗虹和彭锦西要个孩子,但是现在两人不急。彭锦西把彭锦绣叫到另一件屋子,叮嘱她明天和罗虹去收货,和贾为民竞相降低价格,等贾为民把价格降到成本价以下后,再每件多加一毛钱把市场上所有贾为民家的泳装收回来。果不其然,贾为民看到老彭家降价,他也跟着降。
彭锦西担心贾为民会疑心他为什么不出面,便决定让罗现明天去散布他已经急火攻心上火,躺炕上起不来的消息。当晚贾为民召集大家来自个家开会,号召大家一定要打倒彭锦西。第二天罗虹再拿泳装去卖,价格降到一块二,但人家也才要了五十件,因为对方说贾为民肯定还会继续降价。孙淑芬发现作坊里的存货慢慢变少,起了疑心,和彭锦西夫妇俩提起此事。为免她生疑,夫妇俩赶紧起身要去作坊。孙淑芬还把这件事告诉了彭锦绣,彭锦绣不以为然。孙淑芬又问罗虹货有没有少,罗虹说她有账,存货没少,不用担心,但孙淑芬依然不信。
她和彭锦东说出自己的猜测,怀疑彭锦西迷上了赌局,所以大肆低价卖掉作坊里的存货。彭锦东赶紧大半夜去敲彭锦西的房门,看到彭锦西问心无愧的样子,彭锦东就打哈哈揭过了此事。贾为民得知彭锦西上火,倒也没有怀疑。泳衣价格降低到了一块一,彭锦西笑着和罗虹说他们该进贾为民的货了。贾为民又把价格涨到了一块四,老七不肯要,贾为民只好一块一卖给他,殊不知罗虹直接从老七手里拿了五百件,每件是一块二。这种净赚的活,老七干得乐此不疲。彭锦绣后来直接摊牌,老彭家就是要囤货,等贾为民什么时候没得卖了就收手。
彭锦西拟了一份协议,协议内容大致就是和贾为民约法三章,不能低价扰乱市场。本来彭锦西想直接干掉贾为民,但一想到他背后还有十几家散户,彭锦西到底还是心软。次日他在海滩上和贾为民谈话,贾为民以为他又要打自己,腿一软先跌倒了。
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